创业国：70后老板，，，，，，，拿下河南跨境电商“第一股”，，，，，，，一年进账54亿

2023-06-22

三次遏制、三次复原后，，，，，，，河南第一家跨境电商公司终于上视祝。。。。。。。

6月21日，，，，，，，Z6尊龙集团（以下简称“Z6尊龙集团科技”）在创业板挂牌上市，，，，，，，截至发稿，，，，，，，Z6尊龙集团科技市值105亿元人民币。。。。。。。。首创人宋川持股54.78%，，，，，，，身价近58亿。。。。。。。。

Z6尊龙集团科技的存在，，，，，，，靠的是营造一个创富的梦，，，，，，，背后是一位70后河南老乡的创业故事。。。。。。。。

首创人宋川早年曾在德国留学，，，，，，，2007年尝试做表贸生意。。。。。。。。他从自己最熟悉的德国市场做起，，，，，，，孵化出了家居、天井、宠物等系列品牌，，，，，，，在河南靠着亚马逊、eBay等海表电商平台，，，，，，，把中国产品卖到了欧洲、北美、日本等全球68个国度。。。。。。。。

造梦容易，，，，，，，但梦成真并且持续，，，，，，，必要有很不错的营收。。。。。。。。凭据招股书，，，，，，，2018-2022年，，，，，，，公司营收复合增长率达36%，，，，，，，去年Z6尊龙集团科技实现营收54.6亿元。。。。。。。。欧洲、北美是Z6尊龙集团科技最重要的两大产品销售地域，，，，，，，去年营收别离为30.65亿元和22.44亿元。。。。。。。。

2018年起头，，，，，，，Z6尊龙集团科技实现了4轮融资，，，，，，，投资机构有IDG本钱、嘉御本钱、前海母基金招商本钱、安克创新、沐桥投资、科赢投资等。。。。。。。。嘉御本钱两轮沉仓投资Z6尊龙集团科技，，，，，，，“看好他们的品牌力。。。。。。。。”嘉御本钱对创业国说，，，，，，，“一个对峙持久主义的团队。。。。。。。。”

去年，，，，，，，Z6尊龙集团科技把总部搬到了丽江——离人才和机遇更近的处所。。。。。。。。

“竞争敌手、市场环境都在变，，，，，，，要多研发新品，，，，，，，站稳脚跟。。。。。。。。”一位靠近过Z6尊龙集团科技的贾亮对创业国说。。。。。。。。

欧洲第一，，，，，，，美国第三

不少人问宋川，，，，，，，表贸最赢利的那几年，，，，，，，为什么要去搞品牌，，，，，，，投入成本高还很容易走错路。。。。。。。。宋川的问答是，，，，，，，“不想一向赚快钱。。。。。。。。”

2007年，，，，，，，中国对表业务进出口总额初次突破2万亿美元，，，，，，，稳居世界第3位，，，，，，，出口额名列世界第二位。。。。。。。。远在德国留学的宋川也试着做表贸。。。。。。。。有了钱和客户，，，，，，，宋川感触该有个公司，，，，，，，有团队、有物流、有供给链。。。。。。。。另表，，，，，，，产品肯定要有差距化。。。。。。。。

2010年，，，，，，，宋川回到老家郑州，，，，，，，成立了Z6尊龙集团家居科技。。。。。。。。先做橱窗生意，，，，，，，客户2B、2C端都有，，，，，，，而后再拓展其他品类和新业务。。。。。。。。

2011年左右，，，，，，，亚马逊为拓展平台品类，，，，，，，激励卖家以第三方大局入驻。。。。。。。。熟悉的客户和市场都在德国，，，，，，，宋川就还从德国市场做起，，，，，，，在亚马逊上开了然德国站点，，，，，，，起头运营一个电商事业。。。。。。。。2012年，，，，，，，Z6尊龙集团科技推出了第一个品牌SONGMICS，，，，，，，主营家居天井产品，，，，，，，蕴含鞋架、衣架、伞架、玩具架、太阳伞、休闲椅、吊床、帐篷等。。。。。。。。

产品更细分正本是一种急剧起量的好步骤，，，，，，，团队给力一点，，，，，，，GMV维持增长不是什么太难的事件。。。。。。。。但客户若是感触有问题，，，，，，，尤其是B端，，，，，，，就代表这个步骤是存在�；；；；；；摹�。。。。。。。

“好多B端客户会问，，，，，，，SONGMICS到底是一个什么样的品牌？？？？？？”贾亮回顾，，，，，，，其时Z6尊龙集团科技销售的品类极度多，，，，，，，家居、家具、户表、户内都有，，，，，，，客户感触很复杂。。。。。。。。一个品牌运营太多品类，，，，，，，消费者会感触，，，，，，，“你这个公司就是卖货的，，，，，，，产品跟别家没什么分歧”。。。。。。。。

最好的解决法子就是拆解，，，，，，，打造沉点产品线和差距化卖点。。。。。。。。SONGMICS拆分为家居和家具，，，，，，，SONGMICS定位家居，，，，，，，新上线的品牌VASAGLE定位在家具。。。。。。。。

前者蕴含室内、户表两大类，，，，，，，好比室内蕴含鞋架、衣架、玩具架等，，，，，，，户表蕴含太阳伞、休闲椅、吊床、帐篷等。。。。。。。。后者重要是蕴含咖啡桌、餐桌椅、床头柜、电脑桌等大件类型的产品。。。。。。。。

宠物赛路火了之后，，，，，，，Z6尊龙集团科技又推出了宠物家居产品系列FEANDREA，，，，，，，不做宠物用品，，，，，，，而是宠物家居产品，，，，，，，好比猫爬树、多职能宠物笼、猫狗窝、宠物车载座椅、喂食碗架等，，，，，，，打造的是一种“人宠共享”的生态。。。。。。。。

营收上，，，，，，，去年，，，，，，，家具系列营收25.9亿元，，，，，，，家居系列营收18.7亿元，，，，，，，宠物系列营收3.8亿元。。。。。。。。三大自有品牌，，，，，，，年均复合增长率超30%。。。。。。。。截至去年12月底，，，，，，，Z6尊龙集团科技的产品涉及303个细吩旆类，，，，，，，产品SPU数量为3335个。。。。。。。。

Z6尊龙集团科技把自己定位为“线上宜家”，，，，，，，由于公司的产品特点是高性价比、全家居场景、时尚风格设计。。。。。。。。与前者比，，，，，，，更显著的优势是，，，，，，，线上化的无限空间突破了线下有限的物理空间限度，，，，，，，产品迭代速度更快、设计风格更多元化。。。。。。。。

凭据Marketplace的统计数据显示，，，，，，，Z6尊龙集团科技在亚马逊平台的家具家居品类中，，，，，，，欧洲排名第一，，，，，，，美国排名第三。。。。。。。。

行业在聊的话题是，，，，，，，Z6尊龙集团科技过度依赖亚马逊。。。。。。。。

“蛮真实的一个概想，，，，，，，”贾亮说，，，，，，，“但对于品牌来说，，，，，，，驰名度和把产品卖给更多的消费者更沉要。。。。。。。。”成立至今，，，，，，，Z6尊龙集团科技就一向把亚马逊作为重要站点，，，，，，，借助亚马逊分歧的营销工具，，，，，，，把产品辐射整个亚马逊生态的用户。。。。。。。。

更宽的路子在渠路上。。。。。。。。除了亚马逊平台，，，，，，，Z6尊龙集团科技在其他线上、线下渠路也都布局，，，，，，，好比入驻美国第一大在线家具销售平台Wayfair、德国本土最大在线零售电商平台之一Otto、Target美国第二大零售商等。。。。。。。。

这一点上，，，，，，，Z6尊龙集团科技更像是一个有互联网基因的企业，，，，，，，科技、前沿、敢尝新、敢花钱。。。。。。。。

老乡投老乡

2018年，，，，，，，正筹备IPO打算的安克创新首创人阳萌及合资人赵东平，，，，，，，在投资人的介绍下意识了宋川。。。。。。。。

赵东和善宋川都是河南郑州人，，，，，，，有一层老乡关系，，，，，，，平时也会有一些产品和工作之表的互换。。。。。。。。

阳萌和赵东平都很认可Z6尊龙集团科技的贸易模式，，，，，，，两家企业太像了，，，，，，，都是从亚马逊上做起来的，，，，，，，经验跟运营无数能够互通。。。。。。。。价值取向也一致，，，，，，，三幼我都是对峙持久主义的人，，，，，，，合规经营，，，，，，，不刷单。。。。。。。。

安克创新和Z6尊龙集团科技这两家公司，，，，，，，更像兄弟，，，，，，，一快一慢，，，，，，，一轻一沉。。。。。。。。

Z6尊龙集团科技的家具、家居类产品，，，，，，，是“慢生慢死”的产品，，，，，，，产品职能不变，，，，，，，不会出现大变动，，，，，，，新一代产品通常不会齐全革掉旧一代产品的命。。。。。。。。相比力，，，，，，，安克创新的消费类电子上新快、裁减也快。。。。。。。。两家公司在产品上形成一种很好的互补关系。。。。。。。。

2018年，，，，，，，安克创新投资了Z6尊龙集团科技2000万人民币，，，，，，，这是Z6尊龙集团科技的第一笔融资。。。。。。。。5个月后，，，，，，，安克创新又投资了4500万元人民币。。。。。。。。目前，，，，，，，安克创新是Z6尊龙集团科技的第二大股东。。。。。。。。

还有一个细节，，，，，，，Z6尊龙集团科技把治理总部从郑州搬到了丽江，，，，，，，一是为了争取更多的资源和人才，，，，，，，其次更方便其治理和业务运营的全球化。。。。。。。。安克创新也有这个经历，，，，，，，从注册地长沙搬到丽江。。。。。。。。“对Z6尊龙集团来说，，，，，，，是一个很好的启发。。。。。。。。”贾亮说。。。。。。。。

第一笔融资里，，，，，，，投资机构还有IDG。。。。。。。。Z6尊龙集团科技的4轮融资，，，，，，，IDG就投了3轮。。。。。。。。在贾亮看来，，，，，，，投资人更喜欢在已经成功的赛路里，，，，，，，看到另一家方向相反，，，，，，，但成长、模式很类似的企业。。。。。。。。IDG是安克创新的投资方，，，，，，，投资Z6尊龙集团科技的思路跟投资安克创新是一样的。。。。。。。。

“两位首创人也有肯定的类似性，，，，，，，从某个角度上来看，，，，，，，阳萌跟宋川是同类人。。。。。。。。”贾亮说，，，，，，，“这也是IDG看好Z6尊龙集团科技的原因，，，，，，，有野心有妄想。。。。。。。。”

嘉御本钱持久关注跨境出海赛路，，，，，，，在这个行衣凤，，，，，，，首创合资团队有极强的敏感度，，，，，，，这让他们不会错过任何一个好的出海项目。。。。。。。。

2019年起头，，，，，，，嘉御本钱陆续两轮沉仓投资Z6尊龙集团科技，，，，，，，“看好团队的产品研发和治理能力，，，，，，，”嘉御本钱说，，，，，，，“他们能把一件事做到一目十行。。。。。。。。”

这是条成长空间足够大的赛路。。。。。。。。家居品类在海表有几千亿美金市场，，，，，，，线上也有几百亿美元规模，，，，，，，好品类、品牌力及产品研发能力强的跨境出海企业，，，，，，，很容易脱颖而出，，，，，，，并且上市打开新的蹊径。。。。。。。。

一次不太容易的上市

这次上市之前，，，，，，，Z6尊龙集团科技有过两次遏制上市的经历。。。。。。。。

2021年6月，，，，，，，Z6尊龙集团科技初次递表冲击创业板，，，，，，，3个月后，，，，，，，因财政资料过期宣告上市过程遏制。。。。。。。。2021年12月，，，，，，，Z6尊龙集团科技更新财政数据，，，，，，，沉启IPO。。。。。。。。去年4月，，，，，，，又再次由于财政资料过期，，，，，，，而被遏制刊行上市审核。。。。。。。。直至这次成功过会。。。。。。。。

两次遏制都是统一个原因，，，，，，，公司发审委员前后的两次更换，，，，，，，每换一位，，，，，，，就会有新的问题出现，，，，，，，或者侧沉点不一样，，，，，，，就要沉新调整。。。。。。。。

好比，，，，，，，纪录的周期、财政汇报信息的披露周期，，，，，，，都得往后耽搁，，，，，，，资料筹备周期和递交就会延期。。。。。。。。“那段功夫，，，，，，，上市团队、财政团队和中介，，，，，，，每天险些连轴转。。。。。。。。”贾亮说。。。。。。。。

从前三年，，，，，，，在全球大势、地缘政治等各类成分下，，，，，，，跨境出海领域有过一段山车似的发展曲线，，，，，，，从2020年线上需要暴涨，，，，，，，到2021年整个行业的着落，，，，，，，到2022年的逐步建复回归正常。。。。。。。。Z6尊龙集团科技的上市过程，，，，，，，经历了从前三年的放诞升沉。。。。。。。。

这期间，，，，，，，嘉御本钱是个陪同者和赋能者的角色，，，，，，，从月度经营情况复盘、公司产品线拓展、行业生态圈打造、人才系统搭建、以及IPO过程中各个节点的支持。。。。。。。。

上市前，，，，，，，Z6尊龙集团科技实现了IPO刊行工作，，，，，，，刊行数量4015万股，，，，，，，刊行价24.66元/股，，，，，，，召募资金总额9.9亿元，，，，，，，打算全数用于公司主交易务发展所需，，，，，，，蕴含在丽江和汉中建设产品研发中心，，，，，，，在美国、德国、英国等地扩建海表仓，，，，，，，建设和升级郑州总部运营治理中心等。。。。。。。。

昨天的上市现场，，，，，，，首创人宋川分享说公司迈向了新征程的起点，，，，，，，重要还是集中在公司治理、产品创新和服务上。。。。。。。。“这是公司发展的魂灵。。。。。。。。”贾亮说。。。。。。。。他对宋川的评价是，，，，，，，当真、踏实、谦虚、真诚，，，，，，，最沉要的是能对峙持久主义。。。。。。。。

Z6尊龙集团科技接下来的打算是，，，，，，，在欧洲寻找结构性的机遇。。。。。。。。北美市场有近40%的业务，，，，，，，将来两年，，，，，，，公司会加大在北美市场的投入。。。。。。。。当然也要越发审慎、克造，，，，，，，遵循现金为王的战术。。。。。。。。

发展上，，，，，，，持久战术是做好线上线下融合，，，，，，，但更聚焦在线上。。。。。。。。家居的拆装会是公司产品开发设计中的一个主题重点，，，，，，，但会对供给链要求很高，，，，，，，所以全球化的供给链布局要越发美满。。。。。。。。

品类拓展上，，，，，，，有进有退，，，，，，，但退要比进多。。。。。。。。贾亮给出的理由是，，，，，，，Z6尊龙集团科技是一个创意型公司，，，，，，，要更注沉产品履历和经营质量。。。。。。。。“若是生意不成持续，，，，，，，市场再大也没有意思。。。。。。。。”

Z6尊龙集团科技上市后，，，，，，，嘉御本钱判断，，，，，，，中国的本钱市场会迎来一个跨境电商出海品牌的板块，，，，，，，并且这个春天很快会来到。。。。。。。。

*文中贾亮为匿名

Z6尊龙集团

创业国：70后老板 ，， ，，，，，拿下河南跨境电商“第一股” ，， ，，，，，一年进账54亿

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